Het starten van uw eigen sieradenbedrijf kan een intimiderende maar ook ongelooflijk lonende ervaring zijn. Of je nu geïnteresseerd bent in het maken van je eigen stukken, het produceren van je ontwerpen met een fabrikant of het verkopen van kant-en-klare producten, een juwelierszaak kan een geweldige manier zijn om wat extra geld of zelfs een fulltime inkomen binnen te halen. Hoewel de juwelenmarkt misschien druk lijkt, kunt u uzelf op succes zetten door een sterk businessplan te maken, een specifiek publiek te identificeren en te targeten en een uniek merk voor uw product te cultiveren.
Stappen
Deel 1 van 4: Een plan en juridische basis opzetten
Stap 1. Maak een businessplan als roadmap
Een businessplan is een uitgebreid document dat schetst wat uw bedrijf is en waar het naartoe gaat. Het moet ook een uitvoerbaar, op tijd gebaseerd plan bevatten om die doelen te bereiken. Om te beginnen kunt u online zoeken naar sjablonen en voorbeelden van plannen voor kleine bedrijven, vooral voor juwelierszaken. Schrijf vervolgens voor uw eigen bedrijf uw:
- Visie en missie: wat u wilt bereiken met uw bedrijf.
- Producten en activiteiten: het soort sieraden dat u gaat verkopen en alle andere activiteiten waaraan u deelneemt (zoals lesgeven of opdrachten op maat).
- Klanten: soorten mensen waarvan u hoopt dat ze uw sieraden zullen kopen.
- Klantenservice: hoe u uw potentiële klanten bereikt en ermee omgaat (zoals e-mail, sociale media of een fysieke winkel).
- Leveranciers en middelen: overal krijgt u uw benodigdheden, inclusief arbeid.
- Inkomstenbronnen: hoe uw bedrijf geld binnenhaalt (bijvoorbeeld sieradenverkoop, workshops of commissies).
- Prijzen en kostenstructuur: hoe u de prijzen voor uw sieraden bepaalt en welke soorten betalingen u accepteert.
- Merk en visuals: belangrijke elementen van uw merk en hoe u uzelf visueel presenteert in marketingmateriaal en online.
- Marketing: hoe u uw bedrijf onder de aandacht brengt.
- Team: iedereen die betrokken is bij het bedrijf en wat hun rol zal zijn.
Stap 2. Kies een naam voor uw bedrijf
De naam van uw juwelierszaak is misschien het eerste wat uw potentiële klanten horen, dus zorg ervoor dat deze uniek en gedenkwaardig is. Overweeg een naam te kiezen die betrekking heeft op algemene branchetermen, zodat uw potentiële klanten weten wat u verkoopt: de namen van materialen waarmee u vaak werkt (“goud” of “kralen”), uw productiemethode (“ambachten” of “creaties”” voor handgemaakte stukken), of uw stijl (“boho-ontwerpen” of “minimalistisch”). Als je van plan bent een heel specifiek type sieraad te maken, wees dan vrij om specifieker te zijn met je naam (bijvoorbeeld ('The Pendant Boutique' of 'Crochet Bracelet Creations').
- Om ervoor te zorgen dat uw bedrijfsnaam niet al door anderen wordt gebruikt, voert u een snelle zoekopdracht uit om te zien of de websitenaam nog beschikbaar is. U kunt ook contact opnemen met het Patent and Trademark Office, uw lokale overheid of een advocaat, die een naamonderzoek voor u kan uitvoeren.
- Veel succesvolle ontwerpers nemen hun eigen naam op in de titels van hun juwelierszaak.
Stap 3. Registreer uw bedrijf bij een overheidsinstantie
Verschillende landen en staten van de VS hebben verschillende regels, maar voor veel landen moet u uw bedrijf registreren om een legitieme juridische status te verkrijgen. Aangezien de procedures van locatie tot locatie verschillen, kunt u het beste beginnen door contact op te nemen met de Kamer van Koophandel of het Small Business Development Center van uw stad. Zij kunnen u helpen bij de stappen om uw bedrijf legaal te registreren.
Zorg er bij het registreren van uw bedrijf voor dat u duidelijk maakt welke gegevens u nodig heeft om door te gaan. U wilt niet vastzitten met de verkeerde gegevens als het tijd is om uw belastingaangifte in te dienen
Stap 4. Bouw een financieel basismodel
Maak een schatting van al uw kosten en vergelijk ze met uw verwachte verkopen om te bepalen of uw bedrijf realistisch is. Zorg ervoor dat u overheadkosten opneemt, zoals apparatuur, nutsvoorzieningen, marketing en arbeid, evenals de kosten van benodigdheden. Als uw totale kosten hoger zijn dan uw verwachte omzet, bedenk dan hoe u uw bedrijfsplan kunt wijzigen om een duurzamere onderneming te creëren. Overweeg manieren om uw uitgaven te verminderen, evenals methoden om uw inkomen te verhogen.
Als u bijvoorbeeld dure edelstenen in uw werk wilt gebruiken, moet u uw stukken tegen hogere kosten verkopen om winst te maken. Dit kan bepalen op welke typen klanten u zich moet richten
Deel 2 van 4: Uw product maken
Stap 1. Maak je eigen stukken als je van handgemaakte sieraden houdt
Door met de hand sieraden te maken, kunt u unieke, gepersonaliseerde producten maken. Afhankelijk van je talenten en interesses, zijn er veel manieren om je eigen stukken te maken, waaronder kralen, metaalwerk, stof- of snaarkunst en edelsteenzetting. Als je al van sieraden maken houdt, kan het maken van je eigen producten ook een geweldige manier zijn om een hobby om te zetten in een winstgevende onderneming. Als je nieuw bent in het maken van sieraden, overweeg dan om te beginnen met gratis online lessen om wat basisvaardigheden op te doen.
Of je nu een ervaren handwerker bent of helemaal nieuw bent in het maken van sieraden, je kunt je vaardigheden verfijnen via YouTube-tutorials, instructieboeken en websites. U kunt ook online zoeken om te zien welke persoonlijke cursussen in uw regio beschikbaar zijn bij lokale scholen en handwerkwinkels
Stap 2. Produceer sieraden via een fabrikant als je je liever op design richt
Als je een idee hebt voor het product, maar niet elk stuk zelf wilt maken, kun je een fabrikant inhuren om je sieraden te produceren. Begin met nauwkeurige schetsen of 3D-weergaven van uw ontwerp en huur vervolgens een montageteam of een externe fabrikant in om de daadwerkelijke stukken te maken. De meeste fabrikanten kunnen rechtstreeks naar uw klanten verzenden.
- Om uw ontwerpen te maken, kunt u ervoor kiezen om een eenvoudig potlood en schetsblok te gebruiken of te investeren in ontwerpsoftware zoals Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape of DrawPlus. Vooral als u met fijne sieraden werkt, kunt u sieradenspecifieke ontwerpsoftware zoals JewelCAD, Matrix of Rhinojewel overwegen.
- Lokale fabrikanten kunnen eenvoudigere communicatie en snellere verzendtijden bieden, terwijl fabrikanten in het buitenland mogelijk lagere kosten of meer productie-opties kunnen bieden. Probeer te zoeken op https://makersrow.com, www.mfg.com of www.alibaba.com voor opties.
Stap 3. Verkoop kant-en-klare sieraden voor een meer grootschalige aanpak
Overweeg om voorgefabriceerde sieraden van een groothandel als Alibaba binnen te halen. U kunt deze stukken vervolgens opnieuw verpakken en afzonderlijk verkopen met een prijsverhoging. Deze kant-en-klare sieraden kunnen dienen als uw gehele inventaris of u kunt het gebruiken om uw eigen ontwerpen aan te vullen.
Bij het kopen van sieraden in de groothandel, daalt de prijs per item meestal als u meer stukken koopt. Overweeg om te wachten tot u een grote bestelling kunt plaatsen om uw winst op elk sieraad dat u verkoopt te vergroten
Deel 3 van 4: Identificeren en verkopen aan klanten
Stap 1. Bepaal uw potentiële klanten en onderzoek hoe u met hen kunt omgaan
Een gemakkelijke plek om te beginnen is door te kijken naar juwelierszaken die vergelijkbaar zijn met die van u. Door ambachtelijke beurzen te bezoeken, online verkoopwebsites zoals Etsy te zoeken, door sociale media te bladeren of vriendelijke chats te plannen, kom je erachter wie hun publiek is, hoe ze hun producten verkopen en hoe ze omgaan met hun klanten.
- Praat met vrienden en familie of doe een peiling op sociale media om te bepalen naar welke soorten sieraden uw potentiële publiek op zoek is en hoe zij het liefst winkelen.
- Als u al sieraden heeft verkocht, vraag uw klanten dan waarom ze ervoor hebben gekozen om bij u te kopen.
Stap 2. Selecteer locaties om uw sieraden te verkopen, afhankelijk van de voorkeuren van uw klanten
Neem op basis van uw klantonderzoek strategische beslissingen over waar u uw stukken wilt verkopen. Als u bijvoorbeeld ontdekt dat uw gewenste klanten geen gebruik maken van online winkelen, heeft u waarschijnlijk meer geluk met verkopen in boetieks of ambachtsbeurzen. Overwegen:
- Het opzetten van een stand op lokale en regionale kunst- en ambachtsbeurzen.
- Verkoop op boerenmarkten.
- Producten plaatsen bij lokale boetieks door met hun inkoopmanagers te praten.
- Een pagina opzetten op Etsy of Amazon.
- Direct verkopen via de website van uw bedrijf.
- Sieradenfeesten organiseren of verkopen aan vrienden en familie.
- Gebruik maken van sociale mediaplatforms zoals Facebook Marketplace.
Stap 3. Prijs uw sieraden zodat u winst kunt maken
Begin met te bepalen hoeveel het u kost om elk sieraad te produceren door de prijs van de materialen, de tijd die u nodig had om het stuk te produceren (bepaald door een marktconform uurtarief), de kosten van de verpakking en eventuele belastingen bij elkaar op te tellen. Om winst te maken met uw sieraden, moet uw verkoopprijs hoger zijn dan de kosten die nodig waren om het te produceren.
Doorgaans verkopen retailers sieraden 1,5-2,5 keer hoger dan de kosten om het stuk te produceren. Als het u bijvoorbeeld $ 50 kost om een halsketting te maken, kunt u overwegen deze te verkopen voor $ 75- $ 125
Deel 4 van 4: Een effectief merk bouwen
Stap 1. Zoek uit wat uw merk anders maakt en maak er uw belangrijkste verkoopargument van
Begrijpen waardoor uw product opvalt, is de eerste stap bij het definiëren van uw merk. Als je al een inventaris van sieraden hebt, bekijk deze dan om te zien of er patronen naar voren komen, zoals een bepaalde esthetiek of trend. Bepaalde principes (bijvoorbeeld duurzaamheid of empowerment van vrouwen) kunnen ook leidend zijn voor uw bedrijf en deel uitmaken van uw onderscheidende factor. Of het nu gaat om een minimalistische geometrische look, een toewijding aan het gebruik van gerecyclede materialen of een betrouwbare fashion-forward stijl, een consistent en uniek merk kan zowel nieuwe klanten als terugkerende klanten helpen binnenhalen.
- Probeer online te zoeken en afbeeldingen op te slaan die u inspireren om te zien of er trends opduiken. Pinterest, Etsy en Instagram kunnen geweldige plekken zijn om te beginnen.
- Als u in het begin geen sterke visie voor uw merk heeft, kunt u dit gaandeweg ontdekken. Maak of koop sieraden die u inspireren en praat vervolgens met uw klanten over wat hen aantrok in uw werk.
Stap 2. Maak een logo dat uw merk weerspiegelt
Het creëren van een gedenkwaardig en effectief logo kan helpen om een geweldige eerste indruk te maken op potentiële klanten. Denk er bij het ontwerpen van uw logo aan uw merk en doelgroep centraal te stellen in uw beslissingen. Maak een lijst van alles wat u wilt dat uw logo over uw bedrijf communiceert, evenals eventuele esthetische vereisten, voordat u aan uw eerste ontwerp begint.
- Als u over de middelen beschikt, kunt u een professionele ontwerper inhuren om een logo voor u te maken. Probeer online naar ontwerpers te zoeken via websites zoals 99Designs.
- Als je een krapper budget hebt, zijn er tal van gratis online logo-makers. Shopify, Logaster en Canva bieden allemaal gebruiksvriendelijke logo-makers of -generatoren.
Stap 3. Start een website voor uw bedrijf
Uw website zal dienen als een van de meest naar het publiek gerichte displays van uw juwelierszaak en zou moeten helpen om uw merk te vestigen. Maak een website met afbeeldingen van uw werk, details over hoe u het kunt kopen en contactgegevens. Als u uw producten online wilt verkopen, kunt u er ook voor kiezen om uw sieraden rechtstreeks via uw website te verkopen.
- Koop de domeinnaam voor uw bedrijf via een registrar zoals GoDaddy, Namecheap, 1&1 Internet of Dotster.
- Kies op basis van uw budget en ontwerpvoorkeuren een service om uw website te hosten, zoals Google-sites, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter of Squarespace. Veel van deze webhosts bieden u sjablonen om uw website te maken.
- Als je je sieraden via je website wilt verkopen, zoek dan naar een webhostingservice die ingebouwde e-commercesoftware biedt, zoals Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly of Squarespace. Als u meer vertrouwen heeft in uw vaardigheden op het gebied van webontwikkeling, kunt u er ook voor kiezen om zelf-gehoste open source winkelwagensoftware te gebruiken, zoals Magento, Word Press met WooCommerce of Open Cart.
Stap 4. Maak geweldige foto's van je sieraden voor marketing en online verkoop
Omdat sieraden een grotendeels visueel product zijn, zijn goede foto's van cruciaal belang voor uw bedrijf, vooral als u online verkoopt. Zelfs het mooiste sieraad kan er onaantrekkelijk uitzien voor kopers als de foto's slecht belicht of onflatteus zijn. Maak foto's van hoge kwaliteit van uw werk om de online verkoop te vergroten en opvallende marketing en online materiaal te creëren.
- Als je niet zo goed bent in fotografie, huur dan een professional in. Zelfs slechts een handvol afbeeldingen kan een sterke basis vormen voor marketingmateriaal.
- Wees consistent met je productfotografie en probeer vergelijkbare achtergronden te gebruiken voor al je foto's. Overweeg voor achtergronden gewoon wit, houtnerf, marmer of leisteen te gebruiken. Denk er ook aan om je sieraden op een model te fotograferen om schaal en stylingsuggesties te laten zien.
Stap 5. Ontwikkel een aanwezigheid op sociale media voor uw merk
Door accounts op sociale media te maken, kunt u reclame maken voor uw sieradenbedrijf en uw werk introduceren bij nieuwe klanten. Gebruik deze accounts om foto's van uw producten, informatie over uw bedrijf en updates zoals verkopen of nieuwe lijnen te delen. Voeg links naar uw sociale media-accounts toe aan uw website, marketingartikelen en zelfs verpakkingsmateriaal. Moedig uw klanten aan om foto's van zichzelf te plaatsen die uw sieraden dragen en die u kunt "liken" of delen op uw eigen pagina's.
- Instagram is een geweldig platform voor visueel opvallende producten zoals sieraden. Start een profiel voor uw bedrijf en maak berichten met uw meest fotogenieke sieraden. Volg accounts van vergelijkbare bedrijven en gebruik hashtags zoals #jewelry of #instajewelry om nieuwe ogen te trekken. Als je het budget hebt, probeer dan je publiek te bereiken via Instagram-advertenties.
- Facebook is geweldig om in contact te blijven met klanten, productfoto's te plaatsen en nieuws over uw bedrijf te delen, zoals verkopen of speciale aanbiedingen. Moedig uw vrienden, familie en terugkerende klanten aan om uw berichten met hun eigen netwerken te delen om zo een nieuw publiek te bereiken.
