Het verkopen van huidverzorgingsproducten kan een complex proces zijn. Hoe u uw lijn ook ontwikkelt, u kunt online bronnen gebruiken om u te helpen uw product op de markt te brengen. U kunt uw product ook zowel online verkopen via knutselwebsites als persoonlijk op lokale ambachtsbeurzen en boetieks.
Stappen
Methode 1 van 5: Online verkopen
Stap 1. Gebruik sociale media om uw product te promoten
Sociale media zijn een van de beste manieren om een product te promoten en te verkopen, omdat het je de mogelijkheid geeft om voor weinig tot geen kosten een schare fans op te bouwen. U kunt bedrijfspagina's opzetten op veel sociale-mediaplatforms, maar voor sommigen zult u gewoon een gewone pagina opzetten.
- Op een platform als Facebook kunt u bijvoorbeeld een bedrijfspagina opzetten, die u vervolgens kunt gebruiken om vrienden uit te nodigen om uw product leuk te vinden en te promoten. Omdat Facebook echter een deel van zijn beleid heeft gewijzigd met betrekking tot hoe mensen zakelijke berichten zien, moet je soms een kleine vergoeding betalen om je berichten te promoten als je nieuwe klanten wilt bereiken.
- Een ander goed platform voor bedrijven is Instagram. Een van de redenen waarom dit platform goed werkt, is dat je hashtags kunt gebruiken om nieuwe volgers te verzamelen, aangezien hashtags berichten verzamelen in categorieën waar gebruikers doorheen kunnen bladeren. Zorg ervoor dat u meer populaire hashtags kiest om meer aandacht te trekken. Wanneer je een hashtag typt, vertelt Instagram je hoeveel items er onder die hashtag staan, zodat je kunt meten hoe populair deze is.
Stap 2. Bouw relaties op
Om je eigen bedrijf op te bouwen, moet je andere bedrijven steunen door op hun pagina's te reageren en ze leuk te vinden. Hoe meer je met andere mensen omgaat, hoe meer je naam naar buiten komt zodat de wereld het kan zien, wat jou alleen maar helpt.
- Een deel van het opbouwen van relaties is niet uitsluitend berichten over uw bedrijf plaatsen, vooral niet wanneer u net begint. Je moet aantonen dat je interessant bent en het waard bent om gevolgd te worden voordat je in je zakelijke praatje begint.
- Houd u ongeveer 10% van de tijd bij het promoten van uzelf op uw pagina. Probeer de rest van de tijd andere soorten inhoud te pushen.
- Dat betekent dat u inhoud plaatst die relevant en interessant is voor uw bedrijf, inhoud van andere mensen of inhoud die u heeft gemaakt. Als je bijvoorbeeld Tumblr gebruikt, kun je een korte infographic over hydratatie posten die door andere mensen kan worden gereblogd.
Stap 3. Blijf in contact
Het is belangrijk om voortdurend contact te houden met je fanbase, want in de snelle mediawereld van vandaag ben je snel vergeten. Dat betekent vaak posten op al je platforms, minstens één keer per dag als je het aankunt. Als je geen tijd hebt om het zelf te doen, kun je iemand inhuren om voor je te posten.
Een andere optie is om een dag opzij te zetten om verschillende berichten samen te stellen die je kunt plannen om op een later tijdstip te verschijnen. Op die manier kun je er gewoon een dag aan besteden in plaats van er elke dag mee te rommelen
Stap 4. Kies kwaliteit boven kwantiteit
Hoewel het belangrijk is om op de hoogte te zijn van berichten, is het nog belangrijker dat je kwaliteitsberichten plaatst. Dat komt omdat kwaliteitsposts kwaliteitsrelaties opbouwen, en als je 200 mensen hebt die toegewijde volgers zijn, is dat beter dan nog veel meer volgers die je in een opwelling zullen verlaten.
Stap 5. Wees geduldig
Het kost tijd om een fanbase op sociale media op te bouwen, maar het gebeurt wel zolang je consistent bent met je inhoud en je er dag na dag aan blijft werken. Je krijgt niet van de ene op de andere dag 5.000 volgers, maar na verloop van tijd kun je dat en meer gemakkelijk opbouwen.
Stap 6. Verkoop met online ambachtelijke verkopers
Als je eenmaal volgers hebt, moet je ze doorverwijzen naar plaatsen die je producten verkopen, ofwel je eigen website of online handgemaakte of huidverzorgingssites. Vermelding op een site zoals Etsy of eBay is eenvoudig in te stellen en u hoeft uw producten niet aan een manager te pitchen.
- Zodra je een winkel hebt opgezet, vermeld je je producten afzonderlijk met een prijs en verzendkosten. De site brengt een aanbiedingskosten in rekening en meestal een percentage van de verkoop.
- U hebt foto's van hoge kwaliteit van uw producten nodig om klanten te trekken. Zorg ervoor dat u foto's maakt bij goed natuurlijk licht dat het product benadrukt met een vrij blanco achtergrond.
- Je hebt ook goede beschrijvingen nodig van al je ingrediënten en een beschrijving van je product. Het helpt als je een verhaal over je product kunt vertellen, zoals waarom je het hebt gemaakt of waarom je erin gelooft.
- Op de meeste sites kunt u ook trefwoorden voor uw product vermelden, zodat mensen het kunnen vinden. Zorg ervoor dat u unieke zoekwoorden kiest waarop mensen waarschijnlijk zullen zoeken.
Methode 2 van 5: Persoonlijk verkopen
Stap 1. Ga naar ambachtsbeurzen
Een optie om uw product persoonlijk te verkopen, is door ruimte te kopen op lokale ambachtelijke beurzen. De meeste ambachtelijke beurzen duren 1 tot 3 dagen en u huurt uw standruimte voor die periode. Ambachtsbeurzen kunnen lucratief zijn als de shows goed worden geadverteerd en de gemeenschap ze ondersteunt.
- Het is belangrijk om uw installatie zo professioneel mogelijk te maken. Tafelkleden, decoraties, lichten en een professioneel bord kunnen allemaal flair toevoegen aan uw stand om klanten naar binnen te trekken. Vergeet ook niet uw visitekaartjes mee te nemen om uit te delen.
- Als u creditcards wilt gebruiken, gebruiken veel hokjes nu kaartlezers die u aan uw smartphone kunt bevestigen, zoals Square of PayPal.
- Sommige ambachtelijke beurzen beperken de directe verkoop tot één persoon per bedrijf of helemaal geen. Als je dus voor een bedrijf verkoopt, bel of mail dan zo vroeg mogelijk om een plaats te reserveren, zodat je andere verkopers in je bedrijf voor kunt zijn.
Stap 2. Verkoop in een lokale kraamwinkel
Een gemakkelijke optie om uw producten te verkopen, is om een lokale winkel te proberen waar u een stand kunt huren. U betaalt een maandelijks bedrag voor uw stand en in ruil daarvoor verkoopt de winkel uw product voor u. Het enige probleem met deze opzet is dat je moet betalen, of je nu iets verkoopt of niet.
- Een voordeel van deze aanpak is dat je gemakkelijker in deze winkels kunt komen dan in andere winkels.
- Afhankelijk van de winkel kunt u deze aanpak mogelijk ook gebruiken voor directe verkoop.
Stap 3. Verkoop in boetieks
Een andere optie is om in een lokale winkel te verkopen. Veel winkels die niet zijn aangesloten bij een grote keten zullen lokale producten verkopen. Controleer uw lokale aanbiedingen of rijd zelfs rond in gebieden met boetieks om erachter te komen welke voor u geschikt zijn. Doe vervolgens uw onderzoek online en persoonlijk voordat u de winkel benadert.
- Winkels verkopen over het algemeen op twee manieren. In sommige handwerkwinkels zullen de winkels uw goederen tonen en vervolgens een commissie innen wanneer het artikel wordt verkocht. Anderen zullen uw goederen rechtstreeks kopen om in uw winkels te verkopen, hoewel ze ze waarschijnlijk tegen een gereduceerd tarief willen.
- Winkels verkopen echter niet voor u als u aan directe verkoop doet.
- Controleer online om te zien of de winkel vermeldt hoe zij het liefst hebben dat iemand hen benadert over verkopen. Op veel plaatsen komt u liever niet tijdens kantooruren om uw producten te laten zien.
- Zorg ervoor dat u foto's van uw producten hebt, samen met een verscheidenheid aan voorbeelden voor de winkeleigenaar om te proberen.
Methode 3 van 5: Uw product hypen
Stap 1. Ken uw product
Eerst en vooral moet u alles weten over uw product. Als iemand een vraag stelt, moet je die zonder aarzeling kunnen beantwoorden. Als je dat niet kunt, kan die persoon weglopen en mis je een potentiële verkoop.
Stap 2. Een verhaal kunnen vertellen
Mensen willen niet alleen op een logisch niveau aan een product koppelen. Ze willen ook op emotioneel niveau verbinding maken. Je moet een connectie maken met elke persoon door te kunnen vertellen wat er speciaal is aan je product en waarom ze het zouden moeten gebruiken.
- Je moet een verhaal hebben dat je aan mensen kunt geven, maar je moet het ook een beetje kunnen veranderen, zodat het niet gerepeteerd klinkt.
- Als u bijvoorbeeld met de huidverzorgingslijn bent begonnen zodat uw kind producten heeft om te gebruiken, dan kunt u daar een verhaal over vertellen. Je hebt een lijn van volledig natuurlijke huidverzorgingsproducten gecreëerd, zodat iedereen een gezonde huid kan hebben, net als je kind.
Stap 3. Praat met ze
U bouwt een relatie op met uw klanten, ook al is het maar een gesprek van 5 minuten. Dat betekent dat je moet proberen contact met ze te maken met wat je zegt, dus wees niet bang om gewoon een gesprek aan te gaan.
Een manier om verbinding te maken is door vragen te stellen over wat uw klant wil. Als je eenmaal weet wat hij of zij wil, kun je beter bepalen hoe jouw product bij hen past
Stap 4. Laat hen weten hoe het hen kan helpen
Vertel hen niet alleen hoe geweldig uw product is; laat ze weten hoe het hen op de lange termijn zal helpen. Laat ze zien hoe het bijvoorbeeld kan helpen een gezondere huid te creëren, want dat is een langetermijndoel waarmee ze zich kunnen verbinden.
Een manier om klanten te helpen zich te concentreren op hoe het product hen kan helpen, is door monsters te verstrekken. Als ze zien hoe goed je lotion op hun handen voelt, zullen ze eerder geneigd zijn om het te kopen
Methode 4 van 5: Uw naam vaststellen met uw eigen regel
Stap 1. Kies een naam
Begin met het kiezen van een naam voor uw productlijn, als u dat nog niet heeft gedaan. Zorg ervoor dat uw naam eenvoudig genoeg is zodat klanten de betekenis ervan begrijpen, maar pakkend genoeg zodat de naam bij de klant blijft hangen. Het moet uniek zijn en je tegelijkertijd helpen opvallen. Een goede naam kan u helpen uw product te verkopen, vooral als het pakkend en gedenkwaardig is.
- Probeer woordspelingen te vermijden, omdat ze cheesy kunnen worden en je naam kunnen devalueren.
- Kies iets dat uw bedrijf weerspiegelt, maar waarmee u het voor uw lijn kunt spelen. Een naam als "The Cat's Meow" geeft u bijvoorbeeld de mogelijkheid om namen als "Cat Paw Cream" en "Whisker Moisturizer" voor uw producten te gebruiken.
- Neem de tijd om te brainstormen over verschillende ideeën en loop dan een paar vrienden en familie uit het verleden om te zien of een van hen beklijft.
- Zorg ervoor dat de naam past bij de stijl van uw bedrijf. "The Cat's Meow" zou geen geweldige naam zijn voor de verfijnde lijn, maar het zou werken voor een grillige productlijn.
Stap 2. Maak een logo
Vervolgens moet u een logo maken dat uw merk vestigt. Een logo vertelt uw klant iets over uw merk. U kunt een op tekst gebaseerd logo of een afbeeldingslogo gebruiken dat laat zien wat u doet. Wat u ook kiest, uw logo moet uw klanten vertellen wie u bent.
- Uw logo moet niet alleen aangeven wat uw merk is, maar het moet ook laten zien wat voor soort bedrijf u bent. Met andere woorden, als u hoogwaardige producten verkoopt, moet uw logo verfijnd zijn, terwijl als u een gezinsvriendelijke lijn verkoopt, u iets speelser moet ontwerpen. Met andere woorden, uw logo doet een deel van de verkoop voor u.
- Hou het simpel. Als het te ingewikkeld is, zal het je verpakking onoverzichtelijk maken en geen duidelijke boodschap afgeven aan je klanten.
- Als u niet vertrouwd bent met ontwerpwerk, kunt u een ontwerper inhuren om een logo voor u te maken.
Stap 3. Maak een website
Een website vertegenwoordigt uw merk bij uw klanten en zorgt voor een aanwezigheid op het web. Het eerste dat u met uw website moet doen, is bepalen wat het doel is. Het kan louter informatief zijn en klanten doorverwijzen om artikelen op andere websites te kopen, maar het kan ook een plaats zijn waar klanten kunnen winkelen, hoewel een e-winkel een beetje ingewikkelder is om op te zetten. Hoe dan ook, het einddoel moet de verkoop van uw product zijn, of het nu op de website is die u maakt of op een andere website die is gebouwd om te verkopen.
- U moet een domeinnaam en een host kiezen. De domeinnaam moet uw bedrijf weerspiegelen, maar moet wel uniek zijn. Je moet je naam kopen via een domeinregistratie, zodra je bevestigt dat niemand anders de naam heeft die je wilt. Als u de gewenste naam niet kunt krijgen, kunt u overwegen een.net- of.biz-domein te gebruiken in plaats van een.com-domein.
- Je moet ook een host kiezen. Over het algemeen kiest u een gedeelde hostingsite, waar uw website wordt gehost bij andere bedrijven, en betaalt u een jaarlijkse of maandelijkse vergoeding om op de server te blijven.
- Zodra u heeft bepaald waar u uw site wilt hosten, moet u deze bouwen. Nogmaals, als je niet goed bent in grafisch ontwerp, kun je een webdesigner inhuren. U kunt echter een willekeurig aantal programma's gebruiken om u te helpen uw eigen site te ontwerpen zonder dat u met code te maken krijgt.
- Zorg ervoor dat u voldoende informatie over uw bedrijf verstrekt, inclusief een gedeelte 'Over', evenals informatie over uw ingrediënten. De informatie moet echter in kleinere brokken worden gegroepeerd, zodat deze beter leesbaar is. Ook moet uw site gemakkelijk te navigeren zijn, zodat klanten kunnen vinden wat ze nodig hebben.
Stap 4. Visitekaartjes afdrukken
Visitekaartjes zijn een fysiek item dat u kunt uitdelen aan mensen om u mee te herinneren. Ze moeten uw logo, uw bedrijfsnaam, uw naam en contactgegevens bevatten, zoals uw webadres en e-mailadres. U kunt ook een zakelijke telefoon toevoegen als u dat wilt. Deel visitekaartjes uit waar u ook producten verkoopt om mensen te helpen u te herinneren.
Visitekaartjes kunnen ook helpen bij terugkerende klanten. Als iemand je product leuk vindt, hebben ze je informatie op je visitekaartje, zodat ze je product gemakkelijk opnieuw kunnen kopen
Methode 5 van 5: Het huidverzorgingsassortiment maken of kiezen
Stap 1. Bepaal het product dat je wilt maken
Wanneer u een product maakt, moet u beslissen wat uw hoek zal zijn. Misschien wil je volledig natuurlijke ingrediënten gebruiken of misschien ligt de focus op een bepaald type ingrediënt. Misschien wil je high-end luxe producten maken of misschien wil je je vooral richten op producten die een gezin zou kunnen gebruiken. U moet uitzoeken waardoor uw product zich onderscheidt van anderen in de huidverzorgingsindustrie.
Door een hoek te bepalen, kunt u uw product verkopen, omdat het u niet alleen een niche geeft, het kan u ook helpen bepalen hoe u uw product op de markt brengt
Stap 2. Leer jezelf over ingrediënten
Veel mensen maken zich zorgen over wat er in hun huidverzorgingsproducten zit. U moet onderzoeken welke ingrediënten mensen zorgen baren en beslissen of u die ingrediënten wilt opnemen of niet. Als je dat doet, moet je bereid zijn te verdedigen waarom je dat ingrediënt hebt toegevoegd. Je moet ook weten welke ingrediënten het beste zijn om te hydrateren, wat goed werkt voor een gevoelige huid en wat het beste werkt voor een vette huid.
- Bepaalde ingrediënten worden soms trendy, dus zorg ervoor dat de ingrediënten die u gebruikt deel uitmaken van de trend om uw product te helpen verkopen.
- Nogmaals, het uitzoeken van de beste ingrediënten die je kunt gebruiken, geeft je een voorsprong bij het verkopen, omdat meer mensen waarschijnlijk aangetrokken worden tot je producten als je trendy ingrediënten gebruikt.
Stap 3. Creëer uw lijn met vallen en opstaan
Werk aan het creëren van uw huidverzorgingslijn door een proces van vallen en opstaan. U kunt boeken en internetonderzoek gebruiken om u op weg te helpen met uw recepten, en u kunt vrienden vragen uw producten uit te proberen om te zien hoe ze ze lekker vinden.
Vergeet niet dat er vaak veel proeven nodig zijn om het perfecte recept te vinden. Wees niet bang om dingen door elkaar te halen om een beter resultaat te krijgen
Stap 4. Kies uit reeds bestaande lijnen
Als je vanuit huis of aan je vrienden en familie wilt verkopen, heb je veel opties om uit te kiezen, aangezien veel huidverzorgingslijnen zijn ontworpen om te worden verkocht door mensen zoals jij. Vergelijk de verschillende lijnen om te zien welke je het leukst vindt, op basis van het product, de opstartkosten en hoeveel van de commissie je krijgt.
- U kunt vergelijkingswebsites gebruiken om te kijken naar verschillende bedrijven en wat ze betalen.
- Het kan ook goed zijn om een bedrijf te gebruiken dat u al vertrouwt. Als u producten uit een huidverzorgingslijn voor directe verkoop gebruikt, kijk dan zelf naar de verkoop voor het bedrijf.
- Zoek naar recensies. Zoek naar beoordelingen van het product en zorg ervoor dat deze overwegend positief zijn. Zorg er ook voor dat u informatie van andere verkopers zoekt om te zien of ze het bedrijf en het product leuk vinden.
- Vragen stellen. Als u iemand ontmoet die uw sponsor zou kunnen zijn, vraag hem dan hoeveel geld hij het afgelopen jaar bij het bedrijf heeft verdiend, welke kosten hij heeft gemaakt en hoeveel tijd hij aan zijn bedrijf heeft besteed.
