De haarverzorgingsindustrie groeit en evolueert voortdurend, wat betekent dat er volop kansen zijn voor ondernemende individuen die een passie hebben om ervoor te zorgen dat de wereld altijd een goede haardag heeft. Net als bij het starten van een ander bedrijf, brengt het lanceren van uw eigen lijn haarverzorgingsproducten veel arbeid en risico met zich mee. Maar als je een duidelijke visie hebt op de niche die je binnen de branche wilt invullen, een toewijding om die visie te realiseren en solide ideeën voor producten die mensen helpen er op hun best uit te zien en zich op hun best te voelen, dan heb je misschien wel een recept voor succes.
Stappen
Deel 1 van 3: Uw bedrijf plannen
Stap 1. Identificeer het basisdoel van uw haarverzorgingslijn
Voordat u begint met het ontwerpen van pakketontwerpen of het indienen van bestellingen voor prototypes, is het belangrijk om een duidelijk idee te hebben van wat u hoopt te bereiken. Besteed wat tijd aan het nadenken over het soort producten dat u op de markt wilt brengen en hoe u wilt dat mensen ervan profiteren.
- Het kan zijn dat je een hydraterend masker met drie ingrediënten hebt ontdekt dat wonderen doet op geverfd haar, of dat je een idee hebt voor een speciaal soort krultang of stijltang die is ontworpen om schade door hitte tot een minimum te beperken.
- Wees niet bang om groot te denken en verschillende delen van de markt te verkennen. Haarverzorging is veel meer dan alleen shampoo en conditioner.
Stap 2. Beperk uw demografische doelgroep
Als je eenmaal het "wat" van je bedrijf hebt ontdekt, vraag jezelf dan af wie er het meeste uit kan halen. Als u enig idee heeft van wat voor soort mensen uw producten zullen gebruiken, heeft u een duidelijk voordeel als het tijd is om te beginnen met testen en op de markt brengen. Het zal je ook helpen om meer van hun specifieke behoeften aan te pakken, wat cruciaal is om volgers te krijgen.
Een volumegevend serum is bijvoorbeeld het meest aantrekkelijk voor mensen die onzeker zijn over hun fijne, steile, slappe of dunner wordende haar
Tip:
Begin met veel mensen te praten die binnen uw hypothetische gebruikersbestand vallen om erachter te komen naar wat voor soort dingen ze op zoek zijn bij het kopen van haarverzorgingsproducten.
Stap 3. Probeer in een unieke behoefte te voorzien of zorg voor een superieur alternatief
Er is al een duizelingwekkende variëteit aan haarverzorgingsproducten die de markt overspoelen. Om uw lijn een kans van slagen te geven, moet deze gebruikers iets bieden waar ze nog geen toegang toe hebben, of ze een betere ervaring bieden dan ze momenteel krijgen met bestaande producten.
- Denk na over vergelijkbare producten die u in het verleden hebt gebruikt en eventuele problemen die u ermee had, en denk dan na over manieren waarop u ze kunt verbeteren.
- Hoewel er haarverzorgingsstartups zijn die een breed scala aan producten verkopen, hebben ze het vaak moeilijk om te concurreren met de gevestigde grote bedrijven. Door je te concentreren op het uitzonderlijk goed doen van een of twee dingen, zal je merk een grotere kans hebben om op te vallen.
Stap 4. Bepaal een merknaam die past bij uw productlijn
Probeer een naam te bedenken die potentiële gebruikers aanspreekt en tegelijkertijd het doel van uw producten nauwkeurig weergeeft. Dit is het leuke deel voor de meeste ondernemers, omdat het hen in staat stelt hun creatieve vleugels uit te slaan en op de vlucht te slaan. Het geeft je ook de kans om jezelf of een deel van je persoonlijke haarverzorgingsfilosofie te uiten.
- U kunt bijvoorbeeld een lijn stylingproducten voor krullend haar 'Bounce' noemen.
- De beste merknamen zijn meestal eenvoudig, passend en gemakkelijk te onthouden.
Stap 5. Stel een businessplan op
Een businessplan is een soort recept voor de oprichting van een bedrijf. Terwijl u aan uw bedrijfsplan werkt, moet u in duidelijke bewoordingen beschrijven wat u gaat verkopen, aan wie u het gaat verkopen en aan welke specifieke behoeften of eisen uw product op de markt zal voldoen. Dit is een kans om al je doelen en ideeën op papier te zetten.
- Als u een talent voor financiën heeft, is het ook handig om een projectie op te nemen van wat uw onderneming zal kosten, samen met een ruwe uitsplitsing van waar u precies verwacht dat het geld naartoe gaat.
- Naast het feit dat u gefocust en op schema blijft, kan een grondig, goed opgesteld businessplan van pas komen als u denkt dat u uw productideeën op een bepaald moment aan potentiële investeerders wilt presenteren.
Deel 2 van 3: Uw producten ontwikkelen en testen
Stap 1. Stel zelf je eerste testbatches samen als je daar de middelen voor hebt
Als het product dat je van plan was iets is dat je realistisch gezien zelf kunt maken, zoals een volledig biologische leave-in conditioner, ga er dan zo snel mogelijk mee aan de slag. Door een paar onafhankelijke R&D-rondes te doorlopen, krijgt u de kans om knikken uit te werken en uw formule te perfectioneren voordat u in productie gaat.
- Het hebben van een werkend prototype van uw product of producten kan u een enorme boost geven als het gaat om het trekken van de aandacht van investeerders of het helpen van groothandelsfabrikanten om de essentie van uw visie vast te leggen.
- Als je wacht tot je met een fabrikant gaat samenwerken om je product te verfijnen, duurt het veel langer om het goed te krijgen en kost het je dus veel meer.
Stap 2. Stel een prototype in bij een groothandelsfabrikant
Onderzoek productie- en productiepartners in uw regio om er een te vinden waarvan u denkt dat deze bij elkaar past. Wanneer u er een vindt, neem dan contact op met een vertegenwoordiger en vraag naar het inschakelen van hun diensten. Zij zullen zij aan zij met u samenwerken om producten te ontwikkelen op basis van uw ideeën en specificaties.
- U vindt tal van geweldige bronnen over het online lokaliseren, selecteren en werken met groothandelsfabrikanten.
- De fabrikant zal er voornamelijk zijn om toezicht te houden op de daadwerkelijke fabricage van het product. Je hebt nog steeds volledige controle over de details, inclusief de soorten ingrediënten of materialen die worden gebruikt, kleuren, geuren en verpakkings- en ontwerpelementen.
Stap 3. Test uw prototype op leden van uw demografische doelgroep
Zoek vrijwilligers die passen bij het profiel van het specifieke type gebruiker waarop uw product is gericht. Laat ze de eerste versies van uw product uitproberen en stel hen vervolgens specifieke vragen om feedback te krijgen die u een idee geeft van wat werkt en wat nog moet worden verbeterd. Zorg ervoor dat u gedetailleerde aantekeningen maakt, zodat u de meest bruikbare suggesties kunt implementeren tijdens de volgende ontwikkelingsfase.
- De initiële focusgroepen van de meeste ondernemers bestaan uit vrienden en familie, maar u kunt ook online of zelfs op straat bereidwillige deelnemers vinden, vooral als u aanbiedt om hen te compenseren voor hun tijd.
- De verschillende sociale-mediaplatforms kunnen goede plekken zijn om op vrijwilligers te jagen als je klaar bent om te beginnen met testen, samen met websites zoals Craigslist.
Tip:
Overweeg bij het bepalen van de vragen die u aan uw proefpersonen wilt stellen een eenvoudig maar open format zoals 'Ik vind het leuk/ik wens/wat als'. Met dit soort prompts kunnen gebruikers meer genuanceerde antwoorden geven dan alleen wat ze wel en niet leuk vinden, terwijl ze ook worden uitgenodigd om hun eigen vindingrijkheid te delen.
Stap 4. Verfijn uw product met meerdere testrondes
Houd de feedback die u van uw testgebruikers hebt ontvangen in gedachten terwijl u doorgaat met toekomstige iteraties van uw product. Bij elke volgende fase moet u proberen de sterke punten van uw producten te vergroten en hun gebreken en zwakheden weg te werken totdat u iets overhoudt dat u met trots op de markt brengt.
- Je zult natuurlijk niet elke suggestie die je krijgt in de praktijk kunnen brengen, maar maak er een punt van om te luisteren naar de lof en kritiek die herhaaldelijk naar voren komen tijdens het testen.
- Hoewel er geen "juiste" hoeveelheid tests is die u moet uitvoeren, zal het hoogstwaarschijnlijk ergens tussen de 3 en 5 ronden van feedback en verfijning vergen om een product te krijgen dat sterk genoeg is om te concurreren met andere, vergelijkbare items op de markt.
Stap 5. Voltooi uw formule of ontwerp om het klaar te maken voor release
Als u tevreden bent met uw product, is uw volgende stap het samenstellen van een hoofdingrediëntenlijst of blauwdruk. Het is niet nodig om de chemische samenstelling van elk laatste ingrediënt in uw nieuwe leave-in conditioner te onthouden, maar u moet wel weten wat elk ingrediënt doet en hoeveel ervan in een bepaalde steekproefomvang van uw product zit.
- Als u alles bijhoudt wat uw product bevat, evenals de exacte verhoudingen, kunt u uw formule repliceren en uw product in verschillende hoeveelheden en maten maken, zelfs als u het thuis zelf maakt.
- Als je een stylingtool ontwikkelt, zoals een permanentkapje voor thuis of een schaar met gespleten punten, moet de fabrikant die verantwoordelijk is voor het maken ervan in staat zijn om je de technische specificaties te geven.
Stap 6. Denk goed na over hoe uw verpakking eruit zal zien
Eerste indrukken zijn belangrijk. Net zoals toen u een naam voor uw bedrijf aan het uitkiezen was, is het belangrijk om verpakkingselementen te selecteren die potentiële gebruikers naar binnen lokken en tegelijkertijd duidelijk zijn over wat ze zullen krijgen. Als bedrijfseigenaar heb je het laatste woord over zaken als kleuren, lettertypen, formaat en alle afbeeldingen die je wilt gebruiken.
- Overweeg om samen te werken met een grafisch ontwerper om het kleine werk van het schetsen van illustraties, logo's en lay-outs uit te voeren.
- Vergeet niet om ergens op uw productverpakking ruimte te laten voor een etiket met al uw eigen ingrediënten.
Deel 3 van 3: Uw producten verkopen
Stap 1. Huur een bedrijfsadviseur of advocaat in om u te helpen met de bureaucratie
Een eigen bedrijf hebben is veel werk, ook al is het een eenmanszaak. Een gekwalificeerde juridische expert zal u door het proces van het registreren van uw bedrijf, netwerken met winkels en leveranciers, en uzelf informeren over belastingregels, verzekeringen en aansprakelijkheid, en andere belangrijke zaken.
- Advocaten en consultants zijn niet goedkoop, maar onthoud het oude gezegde: "Je moet geld uitgeven om geld te verdienen." Als u niet weet hoe u door het labyrint van zakelijke wetten moet navigeren dat voor u ligt, zou u zichzelf kunnen opleggen om later nog duurdere fouten te maken.
- Als u het liever alleen doet, zijn uw primaire taken het vormen van een officiële zakelijke entiteit en het afsluiten van een soort zakelijke verzekering om u te beschermen tegen financiële schade in het geval van een rechtszaak of geschil.
Stap 2. Prijs uw producten concurrerend
Onderzoek de gangbare tarieven van vergelijkbare artikelen en kies winkelwaarden waarvan u denkt dat ze redelijk zijn. Onthoud dat u niet meteen het voordeel van naamsbekendheid zult hebben, dus het kan verstandig zijn om uw prijzen in het begin wat laag te houden om nieuwe kopers te lokken. Je kunt ze later altijd naar eigen inzicht schalen als je wat vaart hebt.
- Wees voorzichtig met het prijzen van uw product te laag in een poging om de concurrentie te verslaan. Dit maakt het niet alleen moeilijker om het geld dat je hebt uitgegeven aan R&D en productie terug te verdienen, het kan er ook per ongeluk toe leiden dat consumenten je product als goedkoop beschouwen.
- Een andere mogelijke strategie is om een initiële prijs voor uw product of producten vast te stellen en vervolgens introductiedeals aan te bieden zodat uw eerste paar klanten ze kunnen ophalen voor speciale kortingstarieven.
Stap 3. Start een website voor uw bedrijf
Maak je geen zorgen als je geen ervaring hebt met webdesign. U kunt een gekwalificeerde webdesigner inhuren om voor u een verzorgde, professionele site te bouwen voor een eenmalige prijs van ongeveer $ 6.000 (en daarna ongeveer $ 1.000 per jaar voor doorlopend onderhoud en updates). Dit omvat allemaal dezelfde soorten toeters en bellen die u zou verwachten op de website van een groot bedrijf.
- Er is ook de mogelijkheid om een gratis of goedkope service zoals GoDaddy, Wix of Squarespace te gebruiken om een eenvoudig maar krachtig online hoofdkantoor voor uw bedrijf te ontwerpen.
- Als u echt een stap verder wilt gaan, voeg dan een blog toe aan uw website die u zelf kunt bijwerken en gebruik deze om nieuws, profielen van verschillende ingrediënten en suggesties voor het opnemen van uw producten in een holistische schoonheids- en wellnessroutine te vermelden.
Stap 4. Gebruik sociale media om uw naam bekendheid te geven en uw producten te promoten
Als je dit nog niet hebt gedaan, maak dan een speciaal Facebook-, Instagram- en Twitter-account aan voor je nieuwe bedrijf. Daar kunt u nieuws en informatie over uw producten plaatsen, gebruikersrecensies delen en een begin maken met het verzamelen van volgers.
- Bestudeer de profielen van andere merken binnen de branche om ideeën en inspiratie op te doen over hoe u uw digitale aanwezigheid kunt structureren.
- Social media is misschien wel het beste promotiemiddel dat onafhankelijke ondernemers in de wereld van vandaag tot hun beschikking hebben.
Tip:
Bedenk een aangepaste hashtag voor uw bedrijf of een van uw producten en moedig uw volgers aan om deze in hun eigen inhoud te gebruiken. Dit komt niet alleen neer op gratis adverteren, maar het geeft geïnteresseerden ook een handige plek om meer over u te weten te komen.
Stap 5. Zoek naar verkooprelaties met salons en stylisten
Neem contact op met verschillende haarverzorgingsprofessionals in uw regio en laat hen weten dat u onlangs een productlijn heeft gelanceerd waarvan u denkt dat deze goed bij hun vestigingen past. Als ze geïnteresseerd zijn in wat u te bieden heeft, zijn ze misschien bereid om groothandelsbestellingen te plaatsen om uw producten in eigen beheer weer te geven en te verkopen.
- Wees voorbereid om voorbeelden van uw producten te sturen, zodat winkeleigenaren ze kunnen bekijken en kunnen bepalen of ze ze willen promoten.
- Hoe meer winkels u uw producten kunt binnenhalen, hoe groter hun kansen om een bredere marktbasis te bereiken.
Tips
- Besteed veel tijd aan het onderzoeken van de ins en outs van de haarverzorgingsindustrie, zelfs nadat je je lijn van de grond hebt gekregen. Je kunt nooit teveel kennis hebben over je vakgebied.
- Wees geduldig en concentreer je op de lange termijn. Het kan maanden duren voordat uw producten populair worden bij gebruikers.
