Matchmaking is een groeiend bedrijf waar geld wacht om verdiend te worden. Als je een scherp oog hebt voor het gedrag en de interesses van mensen, kun je ze misschien koppelen aan de liefde van hun leven, waardoor ze echt gelukkiger worden. Als je idee van een perfecte baan een intense hoeveelheid tijd inhoudt om over daten te praten, kan dit de carrière voor jou zijn.
Stappen
Deel 1 van 4: De liefde aan het rollen krijgen
Stap 1. Heb de vleugels van een sociale vlinder
Om een matchmaker te zijn, om er goed in te zijn en om geld te verdienen, moet je vrienden hebben in de wazoo. Vrienden op vrienden op vrienden, kennissen, collega's, familieleden, online connecties, mentoren, handlangers - je leven is gewoon vol met mensen die proberen je beter te leren kennen. En je moet ze goed genoeg kennen om met hen over hun persoonlijke leven te kunnen praten.
Binnenkort zal iedereen met wie je praat een baanperspectief hebben, of op zijn minst een goede ervaring. Je moet het type persoon zijn dat graag met mensen over zichzelf praat en anderen wil zien slagen. Klinkt makkelijk? Koel
Stap 2. Begin met het "matchen" van je vrienden, familie en kennissen
Als je een paar "set-ups" onder je riem hebt voordat je je bedrijf op gang brengt, heb je een beter idee van persoonlijke compatibiliteit en hoe je het onderwerp daten met anderen kunt aansnijden. Je hebt ook iets om over te praten als je eerste echte klanten je serieus willen nemen.
Op dit moment ben je nog steeds low key. Werk gewoon aan het terloops voorstellen van vrienden aan vrienden waarvan je denkt dat ze een goed stel zouden kunnen zijn. Hang in groepen rond en houd het drukvrij. Je hoeft ze nog niet op een romantisch uitje te sturen
Stap 3. Wees klaar om therapeut te spelen
Matchmaker spelen gaat niet alleen over het maken van matches; het gaat ook om luisteren naar de wensen en behoeften van uw klanten – en vaak ook problemen. Je zult moeten horen over de laatste gekke ex, de verbintenisfobie waarin ze misschien groeien, het feit dat er "geen goede mannen" of "geen goede vrouwen" zijn, enz. Een deel van je werk zal zijn om te overtuigen dat ze liefde waard zijn, ze zullen het vinden en ze zullen het kunnen vasthouden. In zekere zin geef je ze hoop.
- Wanneer je de juiste match voor iemand kiest, is het belangrijk om hun vroegere relaties te analyseren. Vraag hen wat wel en wat niet werkte, zodat u hen kunt helpen voorkomen dat ze dezelfde relatiefouten opnieuw maken.
- Dit kan ook je matchmaking-vaardigheden helpen. Als je weet dat Paul serieuze relaties aangaat, zul je er niet aan denken om hem te koppelen aan Steven, die 100% toegewijd is en graag op het veld speelt. Wie de mensen op papier zijn, doet er net zoveel toe als wie de mensen in hun eigen geest zijn.
Stap 4. Bedenk een manier om uw klanten te profileren
Je hebt een manier nodig om elke klant die je hebt te beheren, van hun naam en telefoonnummer tot welk eten ze het lekkerst vinden. U kunt een database starten, een derde partij deze gegevens voor u laten beheren of uw eigen manier bedenken om georganiseerd te blijven. Wat het ook is, u hebt een manier nodig om het dossier van elke persoon in een handomdraai gemakkelijk toegankelijk te houden.
Dit zal niet zo'n probleem zijn als je maar een paar klanten te verwerken hebt. Maar als ze massaal beginnen te komen, heb je een manier nodig om ervoor te zorgen dat je baan je niet letterlijk gek maakt. Het is ook goed om meerdere exemplaren van alles te hebben, voor het geval er iets misgaat
Stap 5. Overweeg om je licentie voor matchmaking te behalen door je in te schrijven voor een cursus of programma
Matchmaking is een groeiend veld en veel professionals maken gebruik van hun expertise en wenden zich tot het leren van de kneepjes van het vak. Kijk naar het verkrijgen van uw licentie via een gerespecteerd programma, zodat wanneer u uw visitekaartje laat vallen, het duidelijk is dat u weet wat u doet.
- Zorg er wel voor dat het een gerenommeerd programma is. Er zijn tal van cursussen die compleet zijn en alleen maar op zoek zijn naar je geld. Doe je onderzoek voordat je iemand iets betaalt.
- Dit is niet verplicht, maar wel aan te raden. Een goede cursus zal ook ingaan op het zakelijke aspect ervan, waardoor u naast het krijgen van klanten en het maken van succesvolle matches winstgevend blijft.
Stap 6. Bepaal of je voor een gevestigd bedrijf of voor jezelf wilt werken
Als u niet uw eigen werkgever wilt zijn en de administratieve rompslomp van het starten van uw eigen bedrijf wilt doorstaan, kunt u misschien voor een groter team matchmakers werken. Sommige mensen die de zakelijke route zijn gegaan, hebben het zo druk dat ze collega-koppelaars moeten inhuren om hun klanten te helpen. Het kan zijn dat u een groep mensen krijgt aangereikt die uw hulp nodig hebben.
Het voordeel is dat je alles krijgt wat je nodig hebt. Het nadeel is dat je minder autonomie hebt en niet je eigen tarieven kunt bepalen. Dat gezegd hebbende, je kunt altijd voor iemand anders gaan werken en als je het leuk vindt, er je eigen zakelijke prospect van maken
Deel 2 van 4: Uw vaardigheden omzetten in uw eigen bedrijf
Stap 1. Stel een businessplan op
Dus je besloot om je eigen kleine bedrijf te worden, hè? Super goed. Nu heb je een businessplan nodig. Dit is in wezen het huiswerk dat nodig is om uw bedrijf op de goede weg te krijgen. Hier zijn een paar dingen die een goed businessplan omvat:
- Gegevens over uw geprojecteerde markt - wie het is, hoe groot het is, enz.
- De behoeften van uw bedrijf identificeren, althans in eerste instantie
- Marketingideeën bedenken om uw "product" te promoten
- Initiële kosten bepalen
- Onderzoek potentiële werkplekken
- Potentiële investeerders identificeren
Stap 2. Bedenk een naam voor uw bedrijf
Hoewel je misschien je hele bedrijf bent en je gewoon van je naam af kunt gaan, kan het gemakkelijker zijn om een specifieke naam voor je matchmaking-bedrijf te ontwikkelen, of op zijn minst een titel voor jezelf. "Norma Jean: Professional Matchmaker," is prima, maar "A Match Made in Heaven" ziet er misschien beter uit buiten dat bakstenen gebouw dat je wilt huren. Uiteindelijk is het gewoon iets dat moet passen bij jouw visie.
Als je van plan bent om het alleen op jou en je website te houden, kun je misschien wegkomen zonder een naam of slogan te hebben. "Norma Jean - Professional Matchmaking Since 2014" zal het prima doen (hoewel je misschien rijmen wilt vermijden). Maak je er voorlopig maar niet druk om. Concentreer je op wat je te bieden hebt en het antwoord kan naar je toe komen
Stap 3. Zorg voor licentiestatus, verzekering en de wettigheid van dit alles
Het starten van een klein bedrijf gaat niet alleen over het huren van een kantoor en het krijgen van iemand anders om uw rekeningen te betalen. Er is veel papierwerk en administratieve rompslomp waar je doorheen moet om ervoor te zorgen dat het allemaal legaal blijft. Met een goed businessplan zoals hierboven besproken, zou dit geen probleem moeten zijn.
U kunt overwegen om een accountant en/of een juridisch adviseur in te huren om u op weg te helpen in dit proces. Het geld moet tot op de cent worden opgespoord, vooral in de vroege stadia (voornamelijk voor belastingdoeleinden en om kwalificatievoorwaarden te bepalen)
Stap 4. Huur een ruimte en/of neem een website
Tegenwoordig kun je misschien wegkomen met alleen een website, vooral als je landelijk (of uiteindelijk zelfs wereldwijd) wilt werken. U kunt zich dan concentreren op het online omgaan met klanten, wat een van de gemakkelijkste manieren is die er is. Je bepaalt je eigen schema, en dat is dat. Je bent als een gepersonaliseerde versie van eHarmony of Match.com.
Het voordeel van het hebben van een fysieke vestiging op uw naam is dat u op individueel niveau kunt werken met klanten in de omgeving. Door face-to-face te ontmoeten, zult u er zeker beter over lezen en waarschijnlijk tot betere matches leiden. Het is ook handig voor degenen die niet via een computer willen werken
Stap 5. Bepaal uw tarieven
Als je net begint, wil je je prijzen heel redelijk houden. Misschien wil je zelfs voor bijna niets gaan werken, vooral als de relatie geen stand houdt. Maar als je natte voeten krijgt, begin dan na te denken over je tarieven. Laadt u per uur? Zullen bepaalde, moeilijkere klanten meer in rekening worden gebracht? Hoe zit het met uw doelgroep - hoeveel zijn ze bereid te besteden aan zoiets?
U wilt geen kosten in rekening brengen op basis van een relatie. Probeer in plaats daarvan uw tarieven breder te richten. Voor $ 1.000 hebben ze bijvoorbeeld een heel jaar toegang tot uw hele pool van klanten die op zoek zijn naar mensen zoals zij. Je zult zoveel met ze samenwerken als nodig is om die perfecte persoon te vinden. Het hangt allemaal af van wat voor soort diensten je aanbiedt en met wat voor soort mensen je te maken hebt
Stap 6. Ga naar marketing
Om uw klantenbestand op te bouwen, moet u het woord naar buiten brengen, en mond-tot-mondreclame zal waarschijnlijk niet genoeg zijn. U moet advertentieruimte op Google kopen, uw SEO optimaliseren, kortingen gaan aanbieden, zendtijd kopen, werken aan partnerschappen, enz. Als u niet met een potentiële klant aan het kletsen bent, wordt dit uw fulltime baan. Voor een tijdje zal het ook de dupe zijn.
Veel zal bestaan uit netwerken. Geef je bedrijf een Twitter en Facebook, organiseer evenementen, woon evenementen bij en wees het gezicht van je bedrijf. Bevriend mensen, geef ze je kaart, meld je aan bij een lokale bar, crash een speeddating-evenement en ga naar waar je klanten zijn. Het kan zijn dat ze u niet zelf kunnen vinden. Ze hebben het tenslotte te druk met het zoeken naar liefde
Deel 3 van 4: Uw klantenkring opbouwen
Stap 1. Houd interviews met uw klanten
Als matchmaker heb je twee soorten klanten: zij die gematcht willen worden en zij die op zoek zijn naar matches. Degenen die op zoek zijn naar matches zijn de enigen die je in rekening brengt en de enigen voor wie je werkt. Degenen die gematcht willen worden, wachten gewoon in de poel om mogelijk gekozen te worden. Maar hoe dan ook, je moet beide goed begrijpen om ervoor te zorgen dat je matches zinvol zijn en de tand des tijds kunnen doorstaan.
- In het interviewproces moet je persoonlijk worden. Alles, van hun seksuele geschiedenis tot hoe ze 's nachts slapen tot hun fysieke voorkeuren tot hun relatie met hun moeder. Je moet de persoon zien zoals hun significante ander ze zou zien. Praat over alle taboes en laat hun vuile was luchten. Je moet ook hun slechte kant zien.
- Je moet je klanten echt coachen, want ze hebben misschien nog nooit hardop hoeven uiten waar ze naar op zoek zijn. Door dieper te graven, kun je zien wat de persoon echt wil, wat soms een beetje anders kan zijn dan wat ze zeggen dat ze willen.
Stap 2. Laat elke klant al het benodigde papierwerk invullen
Zorg ervoor dat elke klant een contract met u tekent, waarin u vastlegt hoe dit proces gaat werken. In veel gevallen kunnen ze wel of niet de ware liefde vinden, en je wilt hier niet voor worden aangeklaagd. Je biedt gewoon het potentieel voor liefde, vaker wel dan niet. Of het lukt of niet, is vaak aan hen. Om ongelukkige juridische problemen te voorkomen, dient u een contract op te stellen waarin alle noodzakelijke details zijn opgenomen.
Daarnaast moet elke klant ook informatief papierwerk voor zichzelf invullen. Hebben, schriftelijk, al hun informatie. Begin met de basis - hun naam, telefoonnummer, werkgever, enz. - en eindig met persoonlijke vragenlijsten om de aspecten van hun persoonlijkheid te achterhalen. Aan het einde zou elke klant een map moeten hebben die u later kunt raadplegen als dat nodig is
Stap 3. Blijf netwerken en bezoek evenementen, zoals socials voor singles
Je geldmaker is je vermogen om mensen te ontmoeten, gewoon. Bovendien neemt uw aantal klanten af met elk succes dat u heeft, waardoor het noodzakelijker wordt dat u het water blijft stromen, als u dat wilt. Om uw doelgroep te vinden, moet u op de juiste plaatsen netwerken. Wees actief in uw gemeenschap. Ga bar-hoppen, ga naar festivals, woon feesten bij waar je niet echt naar toe wilt en wees altijd op zoek naar potentiële klanten.
Singles-evenementen zijn echte goudmijnen voor een persoon in uw bedrijf. Het is het beste als je zelf single bent, maar je zou dat waarschijnlijk kunnen omzeilen met genoeg charme en evenwicht. Het zal heel duidelijk zijn dat je daar bent om geld te verdienen, dus trek je beste outfit aan en zorg dat je een oprechte glimlach hebt als je voor de moord gaat
Stap 4. Blijf op de hoogte van hun relaties
Als je Stacey en Zach eenmaal hebt ingesteld, is je werk nog niet voorbij. Je moet regelmatig bij beiden inchecken (vooral in het begin) om te beoordelen hoe het gaat en of je iets kunt doen om te helpen. Op deze manier ben je een soort bemiddelaar. Je wilt tenslotte dat het goed komt. Het is een aanwinst voor je naam!
Naast het leveren van de diensten die u zei te leveren, houdt u ook op de hoogte van hoe het met u gaat. Als ze stapelverliefd worden, is dat een succes dat je onder je riem kunt steken en iets waar je in de toekomst over kunt praten. Wanneer je jezelf presenteert aan je volgende potentiële klant, zijn Stacey en Zach een goede manier om te laten zien dat je de karbonades hebt en de investering waard bent
Deel 4 van 4: Succesvolle matches creëren
Stap 1. Weet dat het in ieder geval in het begin om het uiterlijk draait
Laten we duidelijk zijn: de meeste mensen, zo niet iedereen, zijn op zoek naar iemand tot wie ze zich aangetrokken voelen. Als je wilt dat ze een tweede date regelen, moet dit er zijn. En het is niet altijd fysiek. Het kan totaal ongrijpbaar zijn, zoals iemand die gewoon een 'magnetische persoonlijkheid' lijkt te hebben. Dus als je twee mensen gaat matchen, denk dan bij jezelf: "Zullen ze zich tot elkaar aangetrokken voelen?"
Daarom moet u weten wat uw klant(en) beweegt. Begin eerst met de fysieke dingen, want dat is het gemakkelijkst. Als je eenmaal iemand hebt gevonden waarvan je denkt dat deze aan hun fysieke eisen voldoet, kun je overgaan op de persoonlijkheid en waarden van hun potentiële partner
Stap 2. Kom tot de kern van de persoonlijkheden van uw cliënt
Het is gemakkelijk om naar Darrell en Andrea te kijken en bij jezelf te denken: "Ze houden allebei van een goede wijn - ze moeten absoluut daten." In werkelijkheid is dat niet hoe het werkt. Het is geweldig als mensen dingen gemeen hebben, maar het is zoveel meer dan dat. Het blijkt dat Darrell een enorme introvert is die een hekel heeft aan drukte en Andrea is een nachtbraker die de hele tijd feest. Het is onmogelijk dat die twee zouden werken. Weet hoe de mensen echt zijn, niet alleen aspecten van iets wat ze leuk vinden of doen.
Vaak betekent dit dat je echt met je klanten omgaat. Zijn ze ooit misbruikt? Dumpen ze uiteindelijk hun significante anderen als het moeilijk wordt? Hebben ze vertrouwensproblemen? Psychische aandoeningen of hints daarvan? Zijn ze agressief of overdreven temperamentvol? Zijn ze een deurmat? Dit zijn allemaal dingen die belangrijk zijn voor hun geluk in een partner en voor uw succes als koppelaar
Stap 3. Verwijder de klanten die niet bij je missie passen
Met andere woorden, ontdoe je van de klanten met wie je niet kunt opschieten en die niet op zoek zijn naar echte relaties. Als iemand een gewelddadig verleden heeft, neem ze dan niet aan. Als iemand alleen op zoek is naar een reeks one-night stands, neem ze dan niet aan. U bent een bedrijf en u hebt het recht om service aan iemand te weigeren. Je zet tenslotte het leven van iemand anders in hun traject. U wilt niet dat u een partij onnodig schade berokkent.
Dat is het uiterste ervan. De andere kant zijn die klanten die gewoon niet echt klaar zijn voor een relatie. We kennen allemaal die mensen die zeggen dat ze een relatie willen (en een succesvolle), maar in werkelijkheid moeten ze eerst van zichzelf houden. Als iemand naar je toe komt die gewoon te onzeker is om een stabiele, volwassen relatie te hebben, laat hem dan de waarheid weten. Misschien weten ze het niet eens
Stap 4. Krijg een idee van hoe elke klant werkt
Al uw klanten zijn op zoek naar een relatie, ja, maar het woord 'relatie' betekent verschillende dingen voor verschillende mensen. Wat betekent het voor de persoon met wie je werkt? Betekent het een film op vrijdagavond en af en toe koffie tussen 80-urige werkweken of betekent het elke 4 uur sms'en tussen heimelijke blikken in de lakens?
Vaker wel dan niet zijn mensen anders in een relatie dan ze zijn zoals zijzelf. Ze worden sterker of zwakker, hebben andere verwachtingen, andere prioriteiten en focussen op andere dingen. Dit is de persoon die je nodig hebt om te weten wie ze zijn aan de buitenkant. Het is niet alleen wie ze zijn, het is wie ze zijn als vriend of vriendin
Stap 5. Help uw klanten het goed te doen
Je koppelt niet alleen je klanten aan elkaar, maar fungeert ook als mentor, therapeut en relatiegids. Dit is niet het type transactie waarbij u de cheque krijgt en dat is dat - u heeft een investering in deze mensen. Dus als ze het moeilijk hebben of niet zeker weten wat ze moeten doen, help ze dan op welke manier dan ook. Je wilt toch een tevreden klant?
Laten we zeggen dat Cliff een paar dates heeft gehad met verschillende van je klanten en dat niets is gelukt. In die situatie wil je Cliff misschien apart nemen en hem de datums laten bespreken, zodat je kunt bepalen "waar hij de fout ingaat". Het kan zijn dat hij gewoon hoge verwachtingen heeft en de relaties niet laat vorderen, of dat hij iets doms doet, zoals geobsedeerd zijn door een ex. U wilt dat uw klanten succesvol zijn, maar soms hebben ze een duwtje in de goede richting nodig
Video - Door deze service te gebruiken, kan bepaalde informatie worden gedeeld met YouTube
Waarschuwingen
- U mag in geen geval alleen op astrologie vertrouwen om overeenkomsten te bepalen.
- Gebruik geen matches om mensen terug te pakken die je niet mag. Dit is een zaak van andermans leven. Je kunt mensen teleurstellen.
